CEA SRL

L’azienda presenta rivenditori delle proprie attrezzature in Italia e in tutta Europa e il loro desiderio, quando ci hanno contattati, era quello di espandere ulteriormente il loro brand acquisendo nuovi rivenditori in zone scoperte.

Per prima cosa abbiamo ragionato insieme al cliente mettendo in evidenza i desideri e gli obiettivi del Buyer Persona (rivenditori b2b) e, a seguito di numerosi test mediante canali di Advertising e DEM, abbiamo evidenziato come servisse un magnete abbastanza importante da richiamare l’attenzione: evidenziare le qualità delle attrezzature forestali e agricole non era abbastanza per ottenere numerose richieste in entrata.
Abbiamo ipotizzato, allora, di cambiare strategia: Acquisire contatti B2C per arrivare al B2B.